作文试题

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23.阅读底下的材料，字据条目写稿。(60分)

德国知名谈判众人马蒂亚斯·施汉纳指出，在悉数的谈判技巧之上，有一条最基本的原则，那等于：谈判的想法不是要“赢了对方”，而是要“赢得对方”。

以上材料激励了你如何的瞎想与念念考? 请写一篇著述。

条目：选准角度，确定立意，明确体裁，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得涌现个东说念主信息；不少于 800字。

材料前半仅仅渲染不雅点的巨擘性，最终推出一双意见“赢了对方”“赢得对方”，教导咱们申斥前者，褒扬后者。

1

对于“赢了对方”

“赢了对方”，等于投降对方，即让对方的意图（利益或自重心）无法收尾。至于己方意图是否收尾，不是本色成分，不错作念出不同表面推演。如不吝就义己方利益也要扼制对方需求，那就不错孤高论证“赢了对方”的想法的空虚。若是是己方赚钱多于对方（在“双赢”基础上多赢小数）而变成的“赢了对方”，则需要从东说念主性好强和情面干系的角度明白。这不错研讨到传为富兰克林的一句格言：

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申辩或反驳中，也许你赢了对方，但那样的顺利是空乏的——因为你豪阔无法赢得对方的好感。（戴尔·卡耐基《东说念主性的缺陷》）

2

对于“赢得对方”

“赢得对方”不错补充完好意思为“赢得对方的好感”“赢得对方的重视”“赢得对方的信任”“赢得对方的尊重”等等，来个三段式结构，很容易完成一篇作文。这么把“赢得”的东西落实为精神层面的东西，就天然特地了“赢了”所赢得的物资利益，使得材料不雅点得到讲解。

个位：质数近期表现活跃，当前连续走冷了4期，本期预计质数连续开出；另外,在最近20期奖号中，该位0路和2路号码表现非常活跃，占开奖总数的75.0%，本期继续关注0路或2路号码开出，关注号码5。

若是肮脏地说“赢得对方”，那等于俗语说的把对方拿下。光明的策略，是和对方配置起长久踏实的配合干系；阴雨的招数，等于把对方套牢，让对方对自身形成东说念主身依附，然后为所欲为。

后者很像中国古代黄老一片的权术之术：名义上装傻亏蚀，对利益不绸缪、不介怀，其实是示弱克强、以予为取。但当代东说念主谁齐不傻。对方仅仅要你的钱，你却要他的东说念主——这如何可能呢？从这个角度，倒不错批判材料的不雅点，来明白一味追求“赢得对方”（包括“赢得对方好感”等等）反而会招致对方的反感或戒心，不如平直在利益层面争个面红过耳来得清皎结拜。

那只好选择前边那种光明的策略，等于与对方配置长久的政策配结伴伴干系。失去了利益，赢得了东说念主脉，是咱们容易接管的不雅念。但试验中，“让小数吧，交个一又友”这么的抒发，齐是还价还价者但愿对方示寂小数利益。这不是因为世界齐短视，而是东说念主际干系远莫稳妥下的利益来得确定。

3

对于“不是要……而是要”

若是己方但愿通过东说念主际干系赚钱，那等于夙夜要让对方亏蚀，那终极的想法仍是“赢了对方”而不是“赢得对方”。若是诚意但愿两者配合共赢，那等于你中有我，我中有你，也莫得所谓“赢得对方”了。

这么看来，“赢了对方”诚然有隐患，“赢得对方”如实很盼愿，但要为后者而破除前者，长沙小程序小程序开发公司则是贪小失大，让东说念主为难。另外，“赢得对方”是比“赢了对方”更难作念到的事，以此为谈判或其他相易的想法，立意虽高，奉行不易。咱们也莫得必要把每次相易作念成一次寻修业己的来回。

4

对于“谈判众人”

那是不是这位德国谈判众人空有高论而于事有害呢？

其实他偶合反对“双赢”和“政策配结伴伴干系”。他在《绝地谈判2》中把“以为双赢才是想法”行为谈判的第一条空虚，因为果真有难度的谈判等于两边有热烈的利益破损。他给出的谈判小贴士是“你一定要有一颗想赢的心”。

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是的，你想赢，况且有赢就总会有输的一方。

不，不，你会反驳，若是对方在谈判中失败，两边之间的配结伴伴干系会化为乌有。咱们齐知说念，谈判伙伴一世中至少会见对方两次。而长久的伙伴干系只好在两边共赢的情况下智商生效。

可是，两边齐真的取得谈判的顺利是不可能的。只好当悉数研讨的参与者齐信服自身赢了，这种“双赢”才可能有在。是以，你的想法应该是让你的谈判伙伴信服他取得了谈判的顺利。重视，仅仅“信服”，而不是事实的真相,谈判的顺利与否与事实的真相如何无关，因为成败只存在于谈判伙伴的瞎想之中。

是以，所谓的不要“赢了对方”，仅仅不要让对方贯通到自身赢了。

不外，光是让对方合计赢了你一次，并不及以让他惬心与你配置起长久友谊而让你“赢得对方”。

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我想指出，只好在对方信服他们同你取得了某些效果的情况下，你们智商够在谈判中配置长久的伙伴干系。从长久来看，只好与你势均力敌的谈判方才会成为你的配结伴伴。这意味着你应该从一开动就在谈判中展示实力并向对方施加压力。

我在本章提议的谈判技巧可能吓到你了。因为多年以来，悉数这个词谈判界的理念齐围绕着双赢和长久配合伸开。但当今你读到的是刻意行使实力和压力，以及对谈判顺利的渴慕。

要收尾这种谈判理念，需要极高的谈判技巧。《绝地谈判》中列有七大原则和诸多详情，在此咱们弗成逐个叙述，仅仅想让世界知说念，谈判众人所谓的“赢得对方”不是一种格调或者价值不雅，而是有复杂的工夫撑握的。其间充满了共计和开辟。因为马蒂亚斯·施汉纳的本行并不是一般性的商务谈判，而是东说念主质谈判，要在极点情境下达成相易——所谓“绝地谈判”。这时天然弗成快言快语地去“赢了对方”，而是法子略对方需求，有技巧地“赢得对方”。但事实上这么的谈判是不允许自身这方输小数点的（输的是东说念主质的性命），况且要大获全胜（让违法束手就擒）。天然，他也不但愿与对方配置长久干系。

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是以说，这一套看似通情面的谈判策略，恰正是施用于眨眼间之后便分说念扬镳的东说念主身上，仅仅为了促成谈判顺利的欲擒先纵。粗放把这一套移用到其他东说念主际来回中，以至一般性谈判中，齐是有问题的。

总之，所谓的“不是要'赢了对方’，而是要'赢得对方’”，仅仅马蒂亚斯·施汉纳的谈判工夫，不是想法。事实上我也莫得在他的书里平直读到材料里的话。材料详细自2020年澎湃新闻上一篇先容《绝地谈判》的著述。笔墨的减省变成兴味的缺成仇偏差。若是去掉“的想法”三个字，大要更粗浅学生伸开切实的明白。

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