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东说念主际承诺：面临面酬酢的荫藏力量

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作家：Gadi Heimann，希伯来大学教导，辩论标的：以色列酬酢计策、国外体系中的大国地位；Zohar Kampf，希伯来大学教导，辩论标的：话语、媒体和政事之间的多方面筹商。

着手：Gadi Heimann and Zohar Kampf, "Interpersonal Commitment: The Hidden Power of Face-to-Face Diplomacy," International Studies Review, Vol. 26, No. 2, 2024.

导读

天狼星 VS 哥德堡盖斯两队近10年的交战次数为6场，天狼星2胜2平2负，赢球概率为33.3%，平局概率为33.3%，输球概率为33.3%。

对他东说念主的承诺是鼓动社会行动的强鼎力量。通过谢忱或深有情谊，承诺将东说念主与东说念主筹商在沿途，并产生了以某种口头优先辩论他东说念主的动机。个东说念主的多样承诺通常处于和洽现象，但在国外关系中，多样承诺并不老是和洽的。国度代理东说念主往往需要在承诺之间作念出决定：他们应该优先辩论对国度的承诺，但推行上，某些身分可能会驱使他们代表另一个主体行事。而这种东说念主际承诺对于宇宙政事的影响在很长一段时辰里被国外关系学者所疏远。

本文旨在填补上述辩论空缺。本文以为，政事家不错遵命以下两种门道来产生东说念主际承诺：（1）创造感德之情并提供匡助，使对方感到损失；（2）培养友好关系。两者齐要求奏效地实行关系实践。基于对使用滚雪球法招募的以色列高等政事家的30次半结构化采访以及对以色列高等酬酢官和政事东说念主物撰写的15篇自传的分析，本文展示了政事家在多猛进度上承认东说念主际承诺的进击性过头恶果；笃定政事家为获取对方承诺而罗致的关系实践；并磋磨促进这种承诺出现的条目。

东说念主际承诺过头产生的社会结构

东说念主际承诺是一种拘谨结构，它领域了可能的步履经由，并充任了神气“粘合剂”，将两个或多个步履主体筹商在沿途。这些步履主体产生了共同的有趣有趣或亲和力，从而激勉了某些类型的步履。东说念主际承诺推崇为一个东说念主为另一个东说念主插足元气心灵和资源的意愿。这包括平日的步履，从插足时辰和提防力到需要付出腾贵代价的尽头进击的步履。

东说念主际承诺像任何其他类型的承诺一样，是自觉的，包含神气和步伐方面。东说念主际承诺的神气基础强调东说念主际纽带，如诱骗力、爱情、友谊或任何其他社会“粘合剂”。它与诚心等观念关连。义务和包袱与东说念主际承诺的步伐基础关连，强调法例驱动的步履和某些步履是法律或说念德要求的信念。神气承诺基于主体思要追求的规画，而步伐承诺则源于主体对其应该追求的规画的看法。

产生承诺的第一个社会结构是感德步伐。这推崇为：意志到他东说念主为我作念了某事，我在必要时为他作念某事的意愿就会增多。感德步伐从神气和说念德两个方面产生东说念主际承诺。从神气上讲，感德大多是一种积极的嗅觉，当个体以为他东说念主代表本身采取的行动使本身受益时就会产生这种嗅觉。神气感德饱读动亲社会步履，加强赐与者和给与者之间互惠与协作的愿望。从说念德角度看，感德不错被视为一种说念德包袱，其依据是“以恩报酬”，将感德视为一种说念德包袱将承诺转动为包袱，并强调了损失的一面。这种义务使东说念主们大致基于自觉、说念德的原则决定是否报酬，但同期隐含着对这种步履的饱读动。

产生承诺的第二个社会结构是亲密关系。友谊行动一种特定类型的亲密关系，是个东说念主之间的协议，试图获取赞助以克遵照家庭到国度层面的社会冲突。友谊关系相似从剖析和神气两个方面产生东说念主际承诺。从剖析方面看，友谊关系酿成一种“社会轨制”，将本身视为某东说念主的一又友，会融入社会对友谊的解读所产生的一系列步伐性盼望中。因此，步履者的步履口头会招供这种身份，从而保执对宇宙的连贯性，并培养积极的自我形象。从神气方面看，一又友会从相互的匡助中获取快活，促进一又友的利益成为他们自身利益不可分割的一部分。因此，一又友景象插足时辰和元气心灵来促进这些利益。

行动一种职权面容的东说念主际承诺

既有辩论攀附磋磨了强制、赏赐、泰斗、劝服等职权面容，而东说念主际承诺则被国外关系学者们疏远了。

与泰斗一样，东说念主际承诺依赖于个东说念主的包袱感，但包袱感的着手不同。泰斗依赖于正当性，而承诺依赖于神气纽带，神气纽带会激励一个步履者插足时辰和资源来匡助另一个步履者。它可能是个东说念主之间恒久的私东说念主结实和协作历史的闭幕。在某些情况下，当个东说念主对对方赐与本身的匡助心存谢忱时，就会产生个东说念主承诺。从这个风趣上讲，承诺不同于泰斗、威逼和奖励，因为神气纽带对于蜕变一个东说念主的步履至关进击。

与劝服一样，东说念主际承诺也依赖于社会纽带。纽带通过产生信任来促进劝服，并产生东说念主际承诺。然而，在劝服的情况下，社会纽带的神气恶果很进击，但不是带来蜕变的必要条目（信任不错在莫得东说念主际神气的情况下闭幕），而承诺实质上依赖于纽带。同伴之间的神气关系只可通过执续的社会纽带发展，而个体之间开采的神气纽带是步履蜕变的条目。

培养东说念主际承诺

如果东说念主际承诺是一种“荫藏”的职权面容，那么这种承诺是何如培养的？本文以为，以下五种实践与培养东说念主际承诺关联。

1.个东说念主恩惠：关系实践不错创造东说念主际承诺的第一个口头是通过采取某种步履，即对对方来说风趣紧要的步履，以引起对方的谢忱。但这种步履被要求弗成捐躯国度利益。一位以色列酬酢官员向咱们论述了他与埃及总统胡斯尼·穆巴拉克（Muhammed Hosni Mubarak）的关系。有一次，定制开发小程序价格他被要求为穆巴拉克的家东说念主维护。他作证说，获取穆巴拉克的善意和谢忱其后匡助确保了别称因涉嫌间谍罪而被关押在埃及的以色列公民获释。

2.个东说念主姿态：展示某些具有标识风趣的姿态以安静友谊。通过友好信号，两边抒发了深入关系的愿望。奉上新年和生辰祝颂被以为是看护友好关系息争释这种关系存在的口头之一。友好步履的力量“不在于它们对给与者的实用价值，而在于它们行动传达步履者意图的姿态的风趣”。一位政事照管人明确地告诉咱们姿态在开采东说念主际承诺方面的力量。他谈到他的敌手在一位支属死字后收到本身大使发来的唁电时有何等感动。此外，全心挑选的个东说念主礼物也有助于培养积极的筹商和随之而来的承诺。

3.非慎重环境中的行径：慎重环境舍弃了亲密关系的可能性，而亲密关系对于发展基于友谊的承诺至关进击。亲密关系组成了一种协议，在这种协议中，个东说念主承诺匡助遴选的个东说念主，并要求在非慎重环境中进行互动，举例在家庭圈子中或隔离贸易环境。正如以色列酬酢部一位前高等官员告诉作家的那样，邀请对方到家里吃饭不错向对方传递景象开采密切关系的信号，冲突疑惑的帷幕。一位酬酢官说说念，酬酢官之间家庭成员般的亲密关系会带来无条目提供匡助的承诺：“我不错期待在午夜12点提起电话向他接头一个专科问题”。

4.粗莽的行径：交谈、进餐和共同的喜欢，齐是培养友谊的庆典。一又友们通常会有共同的喜欢，这不错加强他们之间的筹商，举例不雅看某项体育赛事、沿途玩游戏和听音乐。据一位以色列高等官员称，粗莽的行径不错开采起发展承诺所必需的社会纽带：“你思知说念一个东说念主的一切，他喜欢什么，不喜欢什么。他的个东说念主历史、他是否喜欢摩托车、是否喜欢理会？你不错愚弄这些信息来接近一个东说念主”。

5.自我败露：流露个东说念主奥妙或透露本身性情中不为东说念主知的一面是友谊最出奇的推崇之一。败露明锐信息是信任的终极抒发。如果被发现，传递的信息很可能具有大肆性。好多受访的酬酢官暗示，共享明锐信息是开采基于信任的承诺的一种技巧。相似，流露与官方国度道路不一致的个东说念主政事不雅点也传达了信任的信息。受访者指出，他们本身或对方代表曾抒发关联政府选拔的官方道路的不笃定性以趋附对方或为己方为什么不得不采取与对方肯求向背的行动提供解释。

影响东说念主际承诺培养的身分

1.赐与者不求答复：感德是通过社会交换而非经济交换产生的。经济交换是一种“赐与和给与”的互动。两边从一启动就约定好赐与什么以及互动何时完成。比较之下，在社会交换中，两边相互赐与物品而不要求立即得到答复。这些交换的关键是短缺对答复的立即盼望。答复过头时辰被推迟到异日的某个时辰点。因此，为对方作念出的莫得明确价钱标签的举动将更灵验地培养承诺。

2.赐与者个东说念主将承担腾贵成本：景象承担千里重的个东说念主成本（举例冒着奇迹风险匡助他东说念主）有助于开采承诺。举例，如果别称酬酢官向共事流露明锐信息，而这些信息的曝光可能会危及他的奇迹活命，这将加强给与方的承诺。当酬酢官采取一种在其专科环境中不被给与的态度时亦然如斯。

3.给与方获益匪浅：给与方从接济中获取的利益进度将影响其承诺。收赚钱益越大，承诺就越大。

其他身分也会影响通过友谊开采承诺的灵验性。如相似的个东说念主和文化配景，两个东说念主领有的共同文化特征越多，发展东说念主际承诺的契机越大；精致的国度关系，当国度间关系友好时，政事家更容易培养承诺，反之报怨国度的政事家之间开采东说念主际关系的勤恳在早期就容易受挫；通过代理东说念主作念出承诺，匡助获取对方承诺的身分之一是聘用一位结伴东说念主，该结伴东说念主是对方的一又友或对方对其有所损失，这并不波及通过培养友谊来创造承诺，而是愚弄对方对团结个东说念主的承诺。

东说念主际承诺的影响

当先，东说念主际承诺有助于争取物资接济和政事赞助。举例，以色列前总统西蒙·佩雷斯与法国国防部长、其后的总理莫里斯·布尔热·莫努里开采的深厚友谊，是他提议的在以色列建造钚辨认厂的明锐肯求获取奏效的中枢原因之一。

其次，东说念主际往复使明锐信息的蚁合成为可能。咱们在采访和自传中发现了好多对于为了获取紧要恩惠（主如若医疗接济）而泄露明锐信息的故事。在一个案例中，以色列驻结伴国教科文组织大使与该组织的别称职责主说念主员开采的个东说念主友谊导致其按时收到里面文献，使以色列大致实时了解反以色列的倡议。

第三，东说念主际承诺有助于处分不对，软化反对。举例，在巴勒斯坦职权机构请示层选举前不久，一位候选东说念主找到以色列总理，要求他立行将3亿谢克尔的巴勒斯坦税款转入巴勒斯坦国库。以色列总理对这一肯求作念出了积极回话。不久之后，这位候选东说念主被邀请参加八国集团峰会，但他莫得作念出以往那般热烈的言辞推崇。

论断

辩论指出，东说念主际承诺是酬酢和治国方略的一种面容。因此，它本身即是政事家追求的规画。获取承诺使政事家大致闭幕奇迹规画，因此，他们会插足时辰和元气心灵来培养这种承诺。关联酬酢实践、神气和面临面互动的表面揭示了一种荫藏的力量，这种力量于今仍被学者们疏远，而政事家们恰是愚弄这种力量来促进奇迹利益。

但与此同期，酬酢中的东说念主际承诺抒发有其局限性。对国度的诚心、奇迹精神和个东说念主动机齐促使酬酢东说念主员戒指对共事的东说念主际承诺。作家对专科酬酢东说念主员的采访以及对关连列传的辩论齐解释了酬酢官承认东说念主际承诺存在同酬酢官对其脚色和国度的奇迹承诺之间存在矛盾。

词汇积存

Interpersonal Commitment

东说念主际承诺

 Self-disclosure

自我败露

 snowball method

滚雪球法

social capital

社会成本

译者：饶趋，国政学东说念主编舌人，南开大学周恩来政府治理学院。

校对 | 余嘉荣

审核 | 李源

排版 | 赵弘宇

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