01、连锁旅店涌入县城

半个月曩昔了，北京大厂职工陈蓝仍对北戴河之旅没齿难忘。

“知谈北戴河是避暑胜地、东北东谈主的天国，但从来没去过。”陈蓝称，趁着责任没那么忙，他于8月中旬请了年假，和女一又友订了北京南站到北戴河的车票，全程不到两小时。

挖沙子、捡贝壳、搭帐篷、抓螃蟹……二东谈主在海边玩了个够。时刻，北戴河的住宿履历极猛进程上提高了他们的幸福感，“我最运转选了一家民宿，客厅卧室卫生间皆全，有厨房能我方作念饭，价钱只有160元/晚。”陈蓝称，关键是民宿离海边近，每天在门口骑个分享电动车十分钟就到了。自后，他改造到了闻名景点鸽子窝隔邻的旅店，特价大床房也只有163元/晚。

90后年青宝妈于欢不异是一位县城旅店的受益者，她于8月初去东北伊春旅游，径直被林口县的一家当地旅店拿捏了，最大最佳的房间才210元/晚，这如故暑假旺季的价钱，“里面环境卫生出乎预感的好，况且泊车浮浅，相貌皆全”。

据于欢描述，这还不是最令她心动的。“白山市下辖靖宇县的希尔斯温泉旅店更是矿藏旅店，每晚300元露面，有自助早餐，能泡温泉，越住越上瘾。”

该旅店做事员告诉她，旅店房间超100间，每逢旺季都会推出特价房，但都是爆满情状，需要提前参谋抢订。

多种时势响应出，县城旅店正以物好意思价廉的花样俘获年青东谈主的心。去哪儿网数据炫耀，从游客量来看，本年暑期号称史上最火的旅游假期。7月到8月，四、五线及下辖县旅店预订量较暑期前环比增长了113%，同比增长24%，涨幅跑赢一线城市。

尚客优数据也炫耀，跟着小城游及县域文旅阛阓的火爆，本年暑期200元以下的平价旅店出租率环比增长显著。多个小众旅游办法地的入住率权臣进步，多地入住率均超98%。

也许有东谈主敬爱，都是谁在县城旅店滥用？

来自多位酒旅从业东谈主士的不雅点合计，年青东谈主群体兴起的“奔县”昂然，在很猛进程上拉动了县城旅店的住房增长。他们通俗在大城市受够了打工的苦，可爱去充满吆喝叫卖声的贩子街头和具有荒废气味的当然欢娱中寻找大肆感。

▲年青东谈主带火县城滥用

资深旅店投资参谋人Eason告诉《财经寰球》，不同区域属性不同，客流起原有所不同。他例如称，比如开在湖南湘西旅游景区的旅店，有古城这个旅游地标，大部分入住的来宾是游客。而在湖北黄冈的县城旅店，离黄冈市区近，背靠黄冈中学等优质资源，客群中约70%都是抱着学习的办法而来。

此外，都市返乡东谈主亦然旅店住宿的紧迫客群之一。前年春节，“过年回家不住家里住旅店”的话题就曾上了热搜，风尚了大城市活命的年青东谈主，以及省亲的外来媳妇东床，不少都会遴荐住旅店来解脱独揽。

总之，在浩瀚的客流红利诱骗下，连锁旅店在县城开店照旧不是清新事。

以陈蓝去过的秦皇岛为例，好意思团App搜索炫耀，包括连锁和当地单体旅店在内，旅店数目高达200家，品牌有如家、锦江之星、桔子、万豪、香格里拉、维也纳等旅店。其中，受接待度名次较为靠前的一家桔子旅店，住宿一晚122元起，2019年于今已有超3万东谈主预订过。

那些蓝本作念有钱东谈主买卖的高端旅店，开到县城以后自降身价，如秦皇岛在销售平台上挂着四星的旅店，大床特惠房70元/晚，某五星旅店，单东谈主间288元/晚，打出了地板价。

不出丑出，各大旅店品牌为了争夺下千里阛阓份额，正在缓缓伸开一场浓烈的竞争。这种竞争在阛阓份额前三的连锁旅店巨头锦江旅店、华住集团、首旅如家身上体现得大书特书。

02、县城旅店爆发，年青东谈主功不行没

早在2022年，首旅如家就将加速下千里阛阓布局视为集团里面的“计策高地”。为此，集团开导了具备“投资小、赋能高、薪金快”等特征的轻解决模式，使其成为其拓店主力，包括“云”“华驿”等品牌，领有居品更下千里、模式更活泼的特色。

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另一巨头锦江旅店财报炫耀，主要差异于下千里阛阓的中端及经济型旅店，2023年创造净利润7.55亿元，在锦江旅店盈利总和中占比达75%。

而华住集团在不久前发布的2024年第二季度财报中，更是将下千里阛阓得回的收成大方示东谈主。

“本年5月，华住集团在中国迎来了第一万家门店的开业！”在功绩发布会上，华住集团首席推行官金辉晓示了这个音尘。据统计，法例第二季度末，华住中国在营旅店10150家，其中第二季度新开业旅店达到567家。

华住中国这一万多家店的差异很有看头，三线及以下城市占比为41%，同比进步2个百分点，开发小程序的成本而待开业旅店在三线及以下城市的数目也较2023年同期得回两位数增长。其下千里主要倚恃中档旅店和经济型平价旅店，其中触及的品牌其实不啻一个，包括汉庭旅店、全季旅店、桔子旅店、你好旅店、海友旅店等。

按照最新的41%比例来算，汉庭旅店们照旧在三线及以下城市开出了4161家。华住方面告诉《财经寰球》，单是主打品牌汉庭，在三、四线及以下已开超2000家。

▲华住集团旗下主打品牌“汉庭旅店”

回念念2023年年底，华住集团独创东谈主季琦就曾公盛开话，“旅店投资的又一黄金期到来，三、四线城市远景繁花”。为何他要这么说呢？背后与一线城市的旅店实足脱不开关系。

在一般东谈主的印象里，大城市的差游客群多，是旅店的密集差异带，大城市的旅店也最为实足。而三、四线城市就不一样了，从中国旅店连锁化率的数据上看，中国三、四线及以下城市的品牌旅店渗入率为33%、25%，远低于一、二线城市的56%、42%。

Eason还给出了另外两个促使旅店下千里的紧迫要素，一是房租本钱低。例如不异加盟维也纳外洋旅店，在三、四线城市月房钱不到20元/平方米，而在一线城市动辄超100元/平方米，是三、四线城市的5倍。

与此同期，为了争抢加盟商，连锁旅店的优惠力度也很大。据Eason回忆，“也曾有一个广西玉林的客户瞎想加盟某连锁旅店，参谋我的见识。由于该旅店在当地门店少，推论东谈主员向他欢跃出租率够不上80%免收解决费”。

对此，《财经寰球》向华住集团研究负责东谈主考虑后获悉，集团对加盟商的让利如实存在。“2023年年底，华住集团就成立了一个10亿元的发展基金，主要用于坚苦加盟商的帮扶。”

03、有加盟商月赚50万

在入住率上，上述华住集团负责东谈主称，从本年第二季度和上半年的数据来看，一、二线城市的熟悉店较多，因此入住率要略高于三、四线城市2个到3个百分点。但全体来看，三线及以下城市在营旅店的入住率如故保持着较强的高潮势头。

一位华住旅店投资东谈主分享称，大竹县是四川达州的一个五线小县城，连锁旅店的数目较少。该投资东谈主经侦查后，认准了这里的后劲。由其开设的全季旅店自2022年开业以来，有跨越40%的土产货客源，入住率一直保持在80%以上，2024年上半年更是达到了86%。

而据Eason清爽，他意识的一位湖北黄冈的连锁旅店加盟商，2018年就早早入局，曾创造了贯穿三年每个月利润50万的喜东谈主收成。

但在县城开旅店，赢利真有那么容易吗？

一位在小县城开个体旅店的商家在酬酢媒体上哭诉，在县城开旅店太难了，价钱根底提不上去，只有房价涨少许，来宾就会出现断崖式下滑。

Eason坦言，廉价是影响旅店摇荡率最高的要素，莫得之一。“市面上常有县城旅店价钱随行就市的新闻，比如春节旺季有些旅店能涨到上千元，但总体来说，像全季旅店，全年也就在220元至300元的平均水平，汉庭旅店在150元至180元之间。”

这是县城旅店最吸引东谈主的场合，但下榻县城旅店的来宾们涓滴不会因为价钱低廉就缩小对旅店的条目。《2024中国旅店投资白皮书》炫耀，2023年对于经济型旅店、中档旅店的好评词中，除性价比高以外，还有做事玉成、环境好、前台关心、打车浮浅等。

一位下千里旅店瞎想师提到一个细节，“越是小县城，你会发现，坐地铁坐公交去住旅店的东谈主，真的莫得。开车去的占90%以上。这意味着不才千里阛阓开旅店，莫得泊车场是硬伤”。该瞎想师还暗意，客房中，套房与标间的分拨比例也有崇拜。标间适宜商务东谈主士，套房适宜家庭情侣。要是游客多，标间太多的逻辑也不合。

各样狭窄的县城滥用特征，都对下千里旅店的居品力提倡挑战。即使是寰球公认的实力苍劲的连锁旅店，也不息难以准确把抓滥用者的脉搏。

Eason在15年的旅店从业经过中，长远感受到，连锁旅店同质化很严重。一、二线城市商务东谈主群会但愿在职何城市住的旅店都是不异树立，不出错就好，别影响我方出差。对于他们而言，同质化稀奇于一种变相的轨范化。但在一些游客占比高的三、四线城市，亲子旅行、伴侣旅行偏多，对做事的要乞降各种化会更多，千人一面的树立就不那么吃香了。

“即便把阛阓需求作念到位了，下千里阛阓开旅店赢利亦然有窗口期的。”Eason补充称，一朝有一个旅店品牌入驻某区域，其他品牌会马上跟进来，原先有限的客户数目势必遭到分流。竞争加重的同期，旅店在旅游平台上的投流用度也会越卷越贵，这都是加盟者需要研究的问题。

Eason建议，开旅店前，一定要作念好预期解决，保证我方能承受阶段性的亏空，请第三方维护制定前期的投资决议也很紧迫，幸免被品牌方忽悠。

去哪儿网大数据研究院研究员蔡木子不异向《财经寰球》分析称，旅店发展和下千里阛阓全体旅游行业发展高度研究，因此旅店在投资选址时也要充分研究当地交通、基建、旅游资源和景区运营熟悉度等方针作念出空洞决定。

纵令连锁旅店繁荣兴旺错误县城已是行业共鸣，但谁能着实吃透里面的玩法，成为下千里之王，还未可知。

（文中陈蓝、于欢为假名）小程序开发资讯