中秋将至，白酒销售旺季近在目下，茅台酒商却难言瑕玷。近日，期间周报记者看望北京多家烟旅舍，大宗商家均暗意，目前53度500ml的飞天茅台（下称“飞天茅台）销售情况不睬念念。因价钱波动较大，部分商家住手回收飞天茅台。
本年，飞天茅台价钱总体处于着落态势，尤其是6月以来，价钱出现较大幅度的下降。据酒价数据统计账号《当天酒价》发布的茅台酒批发价钱数据，本年2月4日，2024年出厂的飞天茅台（散）价钱最高，达2715元/瓶，随后价钱扫数走低，6月24日，2024年出厂的飞天茅台（散）价钱降至2080元/瓶，是本年遗弃目前最低值。
本年618时间，飞天茅台价钱大跌。而后，贵州茅台（600519.SH）推出多项稳价要领。
6月初，贵州茅台暂停部分地区企业申购1499元飞天茅台。6月中下旬，贵州茅台与多地经销商开展疏导会，听取主意，号令宇宙互助一心，不允许廉价销售，共同爱戴茅台价钱。6月底，贵州茅台调度商品投放计谋，取消12瓶/箱的飞天茅台投放开箱及同步破除拆箱销售领导。
受多项稳价要领影响，飞天茅台价钱回调。据当天酒价数据，8月1日-8月30日，2024年飞天茅台（散）单日价钱均在2400元/瓶以上。
但稳价要领没能让飞天茅台价钱保握踏实，参加9月，2024年出厂的飞天茅台（散）价钱再度跌破2400元/瓶，9月9日，该家具价钱降至2365元/瓶。同日，2024年飞天茅台（原箱）价钱降至2535元/瓶。
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飞天茅台破钞遇冷，酒商昔时存眷渐失。在北京东三环的一家烟旅舍，2024年坐褥的飞天茅台标价仍然是2999元/瓶。“价签是去年装修完摆上的，早就应该换了，但由于平淡没东谈主商议茅台价钱，是以一直莫得篡改价签。目前惟有几个老客户来买茅台，胜利报时价就行。”店主郑灵说。
回收运转挑品相
茅台酒价钱着落的影响，一线商家感触最深。
在北京东三环的某大型社区，周久操办一家烟旅舍多年，除了对外销卖也回收飞天茅台酒。他告诉期间周报记者，因飞天茅台价钱走低，他给出的回收价是2100元/瓶。“目前收酒和卖酒齐要看商品品相，之前价钱贵的时间，没东谈主挑品相的颠倒。”周久说。
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景路在北京向阳区开了一家主营茅台的店铺。目前他不再回收茅台，景路暗意，目前回收价钱太低，“一般在2000元/瓶出面，报价太低也顾忌被客户骂，就不再回收了。”
一位老酒回收商也感叹，去年回收价能到2800元/瓶，目前回收价钱比之前差的远，小程序开发“怕是很难再回到之前的高点。”
飞天茅台价钱着落，挤压商家利润。北京一家烟旅舍雇主的宋光披露，目前他店内飞天茅台售价2500元/瓶-2600元/瓶，一瓶利润降至100元傍边。
单瓶能赚100元一经算是善事，酒价着落重复销售不顺，景路的店吃亏严重。景路暗意，本年店里茅台进货价高、销量下降，目前一经亏了20多万。“我这还不算最惨的，有同业进货多，赔的更多，致使有赔了100多万的。”景路说。
直销渠谈营收踩刹车
目前，一瓶飞天茅台出厂价约为1169元/瓶，零卖领导价为1499元/瓶，而1499元/瓶飞天茅台的销售渠谈包括贵州茅台直营渠谈“i茅台”、京东超市、天猫超市、企业申购渠谈等。
在本年飞天茅台价钱大幅着落时，贵州茅台一度暂停企业申购渠谈。但最近，景路据说该渠谈又被收复。对此他暗意，企业渠谈灵通后，市集上的供应会变得更多，一些大企业不错胜利购买茅台，波折减少他的潜在客户。
期间周报记者以企业身份向北京国酒茅台销售有限公司商议，目前企业是否不错央求以1499元/瓶价钱购买茅台。该公司使命主谈主员暗意，此前企业央求渠谈处于富有情状，企业弗成央求，但目前贵州茅台收复了企业央求渠谈，企业提供营收、净利润有关判辨文献，方能进行央求购买。
市集波动并未影响贵州茅台的操办进展。
财务数据傲气，本年上半年，贵州茅台营收819.31亿元，同比增长17.76%；净利润416.96亿元，同比增长15.88%。
期间周报记者梳理贵州茅台近几年半年报发现，自2019年以来，贵州茅台本年上半年营收增幅仅次于2023年上半年营收增速。
但或是为了促进销售，贵州茅台漠视地大幅度进步销售用度。据其半年报，其销售用度达26.17亿元，同比增长46.53%。销售用度边界创上市以来同时最高值，销售用度增长率创2019年以来最高值。
贵州茅台半年报傲气，销售用度中的告白宣传及市集用度增幅赫然。上半年，该用度达23.34亿元，同比增长48.11%。
此外，或受贵州茅台控货影响，其直销渠谈营收不再高速增长。据其半年报，贵州茅台直销渠谈收入337.28亿元，同比增长7.35%，而批发代理渠谈收入479.86亿元，同比增长26.50%。
图片开首：期间周报制图
半决赛前两局，第一盘柯洁获胜，占得先机；但在第2局比赛中执黑出战的柯洁由于中盘出现失误被一力辽扳回一局。
期间周报记者梳理贵州茅台2020年以来半年报数据发现，2021年-2023年，贵州茅台直销渠谈收入一直保握高速发展，营收增速离别为84.45%、120.42%、49.98%，营收边界离别为95.04亿元、209.49亿元、314.20亿元。
小程序开发相较之下，2021年-2023年，贵州茅台的批发代理渠谈进展较弱。时间，该公司批发代理渠谈营收同比增速离别为1.93%、-7.32%、3.60%，营收边界离别为395.05亿元、366.14亿元、379.33亿元。
（文中郑灵、宋光、周久、景路均为假名）联系我们
