证券时报记者 唐强
2024年，白酒行业参预结构性颐养周期，存量期间特征愈发明显。
在本年第二季度淡季中，白酒破钞需求合座偏弱，酒企淡季磋议节律有所适度。多家机构瞻望，本年三季度和四季度，部分白酒上市公司将靠近功绩增速放缓压力。刻下，领域以上白酒企业数目和酿酒产量握续下跌，白酒行业正在从随意式的产能扩展阶段，参预到优质产能为王的利润驱动阶段。
天狼星 VS 哥德堡盖斯两队近10年的交战次数为6场，天狼星2胜2平2负，赢球概率为33.3%，平局概率为33.3%，输球概率为33.3%。
在此配景下，白酒龙头贵州茅台（600519）马上改动营销想路，可爱商场情况，加强营销体制改造，积极推动“卖酒向卖生计花样改动”，深化从“一又饮”向“友饮”的改动。
为应答新的商场环境，贵州茅台主动向“新商务”转型，作念好客群、场景、劳动等方面的“三大转型”，维系与巩固商场。
行业增速放缓
渠谈靠近去库存
白酒行业参预深度颐养期，酒类灵验需求下跌、库存高企是行业内无数存在的情况。《2024中国白酒商场中期意料推崇》裸露，本年1至6月，寰宇白酒产业规上企业营收同比增长11.1%，利润同比增长15%；983家规上白酒企业中，失掉企业跳跃36%。
2024年，中国酒业协会理事长宋书玉就曾示意，“酒业照旧参预了恒久不缺酒，恒久缺好酒，更缺老酒的期间。”
面前的白酒商场相对较冷。按照常规来看，“金九银十”历来是白酒破钞的旺季，但在本年的中秋、国庆双节假期本事，白酒商场破钞略显凡俗。
关连机构研报指出，本年双节白酒合座破钞氛围弱于前年，行业参预渠谈去库存阶段。具体来讲，本年中秋、国庆相距较远，破钞氛围弱于往年，中秋礼赠及宴请需求下滑较多，而在国庆动销环比改善。行业需求偏弱情况或将延续到来岁春节。
从中秋、国庆合座动销情况看，瞻望中廉价位握平于同期或略有增长，次高端和高端瞻望有所下滑。其中，300元以内价位以全球破钞为主、成长性相对较好，400元以上价位商务需求较为疲软。
多家券商无数觉得，白酒行业三季度合座需求偏弱，但头部企业的品牌地位仍然带来了份额的进一步靠拢，高端白酒回款发货历程未显耀慢于前年。
从白酒香型来看，酱香、浓香和幽香是我国白酒商场上主要的三大香型，浓香型白酒销量占比已由底本的70%镌汰至50%傍边，酱香型占比由底本的10%傍边增长至30%傍边，幽香型白酒的商场份额由底本销售占比12%傍边增长至15%傍边。
其中，刻下酱酒产业仍处于品类合座增恒久，酱酒破钞东谈主群仍在握续扩大，山东、河南、广东、福建、广西等商场酱酒破钞浸透率较高。
产能方面，各大酱酒企业齐在加码扩产。2023年，茅台酒基酒联想产能为4.28万吨，同比新增基酒产能52.5吨，新增产能将在2024年进一步开释。同期，茅台系列酒基酒联想产能为4.45万吨，同比新增基酒产能6400吨。郎酒方面，从2024批次酱香郎酒重阳下沙坐褥驱动，郎酒酱酒产能已达7.2万吨。此外，珍酒也终了新增投产3000吨，产能领域达4.4万吨。
不外，酱酒产业呈现出品牌强分化、靠拢度低、商场范例庞大等诸多景色。
茅台鼓吹三大营销转型
本年下半年，无疑是度过本轮行业颐养的环节期，亦然各大酒企能否完成2024年盘算推算任务的攻坚期。
从外部看，宏不雅经济周期颐养导致的白酒破钞场景调遣是“势必的”，行业颐养周期是“去库存”的良性轮回。
归来本年上半年，贵州茅台终了交易收入819.31亿元，同比增长17.76%；终了净利润416.96亿元，同比增长15.88%。单看上半年功绩，贵州茅台如故保握着两位数的增长势头。
中国酒业驳倒东谈主肖竹青向证券时报记者示意，往日茅台酒的破钞主力是房地产凹凸游的企业家、基建工程和金融行业的高管。面前来看，传统茅台酒三大行业破钞主力东谈主群齐受到了经济周期颐养的影响。
成本商场对白酒需求端及功绩端的预期仍较严慎，关于高端酒而言，前期飞天茅台价钱彰着波动，裸涌现对白酒非刚需破钞端仍有扰动。
事实上，飞天茅台之是以恒久供不应求，主要体面前茅台酒兼具的酬酢、储藏等属性，小程序开发公司及在此基础上形成的溢价空间，是开始于家具价值、品牌价值的握续进步。
另有行业东谈主士指出，2023年所有白酒商场营收领域约7500亿元，20余家白酒上市公司孝敬约4100多亿元，贵州茅台简略跳跃1500亿元的营收领域，已成为了酒业的“天花板”。往日5年时候，茅台在高基数上均保握“两位数”以上的增长已属凄迷。
肖竹青觉得，因为社会购买力下跌，破钞者对将来收入预期镌汰可能变成破钞紧缩，进而导致贵州茅台酒破钞场景减少。对此，茅台集团管制层积极应变，在寻找新东谈主群、培养新场景、鼎新新模式方面积极行为，以远虑来治理近忧。
在复杂商场神色下，本年7月份，贵州茅台召开2024年半年商场职责会，淡薄要主动向“新商务”转型，作念好“三个转型”。
app具体来看，一是客群转型，对准独角兽、专精特新、“小巨东谈主”等企业，教化新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新破钞群体；二是场景转型，针对后劲行业、将来产业建设商务破钞场景，同期建设亲一又约会等场景；三是劳动转型，营销想路要从“物以类聚”向“东谈主以群分”改动，处理由念从“卖家具”向针对不同细分东谈主群“卖生计花样”改动。
关于茅台将来的发展，贵州茅台董事长张德芹近期亦屡次强调，要在鼎新破钞场景上“下功夫”，更好安闲破钞者个性化、各样化、品性化劳动破钞需求，推动茅台握续健康踏实发展。
在社群营销方面，贵州茅台也出现多少变化，从这些细节足以拙见所及。
本年，贵州茅台照旧先后在黑龙江、上海等地举办传统福利节日“茅粉节”，这是茅台品牌文化中的一项要紧IP。但在9月22日，四川“茅粉节”悄然变成了“茅友嘉年华”。
肖竹青觉得，“茅粉”是譬如茅台爱好者像明星粉丝一样，茅台面前将其变成“茅友节”，体现的是一种对茅台爱好者的对等尊重。
茅台此举意在将茅友们汇注，打变成为茅台文化传播、品牌形象展示、不异互鉴回味的平台，为文化茅台握续注入强劲能源。肖竹青觉得，若是能将商务宴请破钞场景教化转型为高净值东谈主群个东谈主生计的破钞场景，对贵州茅台酒的踏实和可握续发展意旨重要。
多举措巩固商场
本年以来，飞天茅台酒行情波动较为彰着，终局商场价钱迟缓走低。
把柄第三方平台酒价数据，收尾10月18日，2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台商场价约为2300元/瓶，而同庚份和规格的散装飞天茅台商场价为2255元/瓶。总体来看，近期飞天茅台酒的价钱较为沉稳，在2300元/瓶隔邻踌躇。
毫无疑问，茅台酒的价钱牵动着投资者和酒圈从业者，也关联着贵州茅台的股价。
为增强渠谈和商场信心，贵州茅台延续出招。贵州茅台董事长张德芹往往深化各省区开展商场调研，并针对商场营销方面发布多条具体行径。此前，为踏实商场，茅台酒销售公司照旧下发示知颐养部分政策行径，比如，取消“开箱令”，15年茅台和杰作茅台暂停发货。
在2024半年度功绩证据会上，张德芹直言，茅台高度可爱商场情况，公司与经销商、电商、团购、省区自营等渠谈代表深度漫谈不异，握续完善既系统、又协同的计策战术体系，商场情况合座较为踏实。
一位资深券商分析师对记者示意，张德芹是村生泊长的贵州仁怀东谈主，1995年大学毕业后就参预了贵州茅台从坐褥管制职责作念起，对茅台和白酒商场齐很是老到。
“通过调研茅台一线业务商场，某省贵州茅台直营公司面前客户结构包括经销商新增客户结构照旧得回较好优化。”肖竹青告诉证券时报记者，茅台商场价钱及销售神色有所好转。
肖竹青示意，茅台公司销售政策颐养，不再条目专卖店任何家具拆箱；茅台把柄经销商和直营店库存、动销等节点分批次发货，灵验结合商场热诚和商场预期；十五年茅台、珍品茅台不再强制配货，改为自发申购。这一系列举措，灵验在意供过于求带来的价钱波动。肖竹青觉得，贵州茅台三大转型会构建一个恒久的利好，对此充满信心。
“所有白酒商场需求疲软，为贵州茅台的将来销售增长带来不祥情趣。”识相究诘总司理、酒类分析师蔡学飞说。
不外，蔡学飞还示意，名酒品牌价值、稀缺产能、商场刚需小程序开发公司，这是茅台简略穿越周期的保险。客不雅来说，贵州茅台的有限产能，在中国14亿东谈主的商务与礼品市步地前依然是稀缺的，茅台在社会破钞中依然具有不成替代性价值。